2亿多用户的拼多多是如何通过小程序实现短期裂变的？

在本已红到发紫的电商市场，突然杀出了一个主打廉价商品的拼多多，这本身就已具有争议性。但拼多多最大的争议不是这个，而是它在微信中疯狂裂变违不违规的问题：拼多多利用微信的规则进行短期裂变，在短时间内掠夺了 2 亿用户。

在近几期的各大数据机构发布的小程序排行榜中，拼多多小程序一直排在榜单前10，是目前电商类小程序的一哥，完完全全已经把蘑菇街、京东、贝贝拼团等小程序挤到屁股后了。

在本属「新零售」的时间赛道上，拼多多仅半年多的时间就获得了超过 1 亿的访问量，截止至发稿前，据橙子菌了解，拼多多目前的用户量已经近 3 亿了。

拼多多的快速成长彻底点燃了电商领域的热火，后起的拼多多，是如何在短期内，疯狂掠夺用户呢？

定位

拼多多定位为移动社交电商平台，以「电商+社交」的模式运营。

而说到社交，你肯定会想到微信，而如何利用微信大体量用户和强社交关联进行电商营销呢？

没错，就是小程序。

拼多多小程序应运而生，它抓住了小程序初期上线的流量红利，然后开始玩社交上的策略，也就是低价、拼团、砍价。

明确目标用户

初成长的拼多多的目标用户是来自三四线城市的女性用户为主，用户群体决定了拼多多平台对低价同质化商品的偏好。小城市的女性用户作为短时性、高频次购物需求的核心用户，她们更愿意为低价拼团而付出时间成本，而拼团砍价模式又让她们快速形成了自己的小圈子进行分裂。所以拼多多的社群营销的基础是天然存在的。

拼多多利用微信获得流量的方式是：以低价团购形式让用户自发在微信拉人拼团，获取流量。比如，用户自发在微信分享 9.9 元包邮的引流款商品，把更多在意价格的用户吸引过来。

特别是利用「微信+小程序」，拼多多的用户规模增长速率完成可以用爆发来形容。

小程序赋能，爆发式裂变运营

基于微信生态圈，电商运营的操作形成「小程序+朋友圈+公众号+微信群」的完整生态，而拼多多就是基于此来升级和完善自己的社交电商玩法迭代的。

相较于传统电商运营流量的套路，在微信里运营电商，就需要打破惯常思维方式来解决新客信任、获客、运营以及用户沉淀等诸多问题，而微信小程序就被拼多多视为强有效的引流引擎。

小程序具有运营成本低、转化率高、复购率高的特点，并开始逐渐成为内容电商从业者的首选，用户也逐渐因阅读而购买的消费习惯（内容电商），或者朋友推荐而购买。小程序赋予电商的，最基础的是入口和支付，当然小程序还提供了更多的能力，比如：无限数量的小程序码、更强大的用户画像能力、更丰富的数据分析能力……

其实拼多多社交电商在小程序上的飞速裂变，主要还是体现在分享传播和拼团砍价的精细运营的策略上。此外，橙子菌还注意到，拼多多小程序上的各种免费拼团、领红包等活动大大刺激了用户日常的活跃度。

但大伙千万别照抄拼多多的做法啊，毕竟拼多多不违规，不代表你不违规。

无疑，微信开放生态下的小程序将会有更多类似拼多多的垂直电商应用诞生，比如此前很多的贝贝拼团，比如近期上线的京东拼购。在社交电商领域，小程序已经成为最主要的战场。